粉底刷、散粉刷、眼线刷、眼影刷、晕染刷……万般各样的化妆刷还是成为女性化妆台上不可或缺的前锋器用，但鲜有东说念主知的是，这些拂过万千青娥状貌的化妆刷，大多来自华北的一座小县城。

青县是河北沧州下辖县，沿街的厂房和商铺略显沉沦，乍看之下，这里与精致、前锋果然搭不上关连，但等于这个小县城却走出了253家化妆用具企业，相沿起年产值三十亿的“颜值经济”，“中国刷子千千万，河北沧州占一半”的说法由此而来。

上世纪90年代，校正绽放的春风吹向这座朔方小城，一批韩国化妆刷企业入驻当地，打下了当地化妆刷制造的基础。开端，青县代工场仅仅大牌好意思妆环球产业链利润最陋劣的一环，频年来，陪伴国内好意思妆理念的普及，不少韩企“打工东说念主”出走创业，通过新电商、本体应对平台等互联网渠说念，试图打造化妆刷的国货心智，以花漾、琴制等为代表的化妆刷品牌由此发展。

本年11.11大促前夜，拼多多升级“百亿减免”系列举措，并崇拜启动“新质商家百亿支持讨论”，重点支持具有居品和时刻立异才智的新质供给，花漾等青县当地“新质品牌”成了平台的重点支持对象。在平台的集结曝光下，花漾11.11时代再次登上拼多多化妆刷热销品牌第又名，完毕现在共售出超300万件，其中最火的一款化妆套刷销量达45.5万多套。

张梦玮是花漾化妆刷的首创东说念主，蓝本是韩企采购东说念主员的他，见证了近十年来好意思妆行业的兴起，以及青县化妆刷产业的变化。故事还要从三十多年前讲起。

萌芽：从代工起步

在花漾的样品间里，又名女工将测好的毛量放入墩杯中，一声声“嗒嗒嗒”后，蓝本皆平的刷毛被“墩”出均匀的弧度，初具刷型。“这是化妆刷制作中最难的工序之一，刷毛又细又软，必须把量好的毛墩成圆弧匀称、毛量散播恰到平正的气象，上妆才不会斑驳。”张梦玮先容。

墩毛等工序是由韩企引入青县。上个世纪90年代，由于地处环渤海沿海，毗邻毛料产地，一批批化妆刷韩企入驻青县，“巅峰时期，便有三四十家韩企盘踞在青县”，他们带来了丝芙兰、香奈儿、MAC等国际大牌订单，为完成订单，韩企在青县培养了大都时刻工东说念主，成立了较完善的坐褥经由。如今的大部分青县化妆刷国货物牌首创东说念主险些都有韩企责任履历。

张梦玮曾经是韩企“打工东说念主”之一，一年多的采购履历让他明晰地看到了化妆刷的坐褥和销售链路。中国工场制作的化妆刷到了海外贴上牌，摇身一酿成了香奈儿、丝芙兰等大牌销往环球，而一支最终售价数百至上千元的化妆刷，包摄于中国工场的利润可能只消几块钱。张梦玮萌发了作念国产化妆刷品牌的思法。

2016年，张梦玮和另外三位一又友取意“心花耽搁”，创立了“花漾”品牌，那是一个“网红”“达东说念主”想法尚未普及的年代，张梦玮还记起他们的推广形态：“只需要给视频创作家寄一套居品，他们便会帮我先容”。

彼时，好意思妆在中国尚是一件有门槛的时刻活儿，中国好意思妆市集并未充分发展，直至“Pony朴惠敏”进入国东说念主眼界。朴惠敏被称为韩国好意思妆女王，领有“易容术”级别的化妆时刻，以其“易上手、超实用、恶果惊东说念主”的化妆手法，连忙风靡日韩，更在中国掀翻一股“随着朴惠敏学化妆”的高涨。

张梦玮的手机里还保存着一张创业初期的相片：办公室白板上除了写着讨论办法，还画了朴惠敏的头像，“但愿Pony助力咱们爆单。”张梦玮回忆说念，他还记起第一次爆单的场景：“那时候咱们只消四个东说念主，数千单货，咱们喊来了家东说念主，十五六东说念主连夜打包。”

随着年交往额的扩大，麻烦随之而来，“化妆刷有划痕”“刷毛不匀称”等破费响应密集出现，而在与代工工场多番交涉后，肖似情况并未改善，“那时就一个念头，再这样作念下去，品牌还没作念出来就先得毁了”。在调研了高卑鄙产业后，2019年，依托着韩企搭建的坐褥工艺，张梦玮建起了自家工场，招募了大都有韩企坐褥教训的时刻工东说念主，“我我方手里掌抓着工场，我的每个条款便能引申到位”。

花漾不是个例，依托着青县的资源上风和韩企的东说念主才和时刻积淀，青县走出了琴制、受受狼、艾诺琪等国产化妆刷品牌，无意大部分破费者并不成逐一说出这些品牌名，但在本体平台上，各样测评化妆刷博主不谋而合提到的点是：“只消发货地是沧州，基本不错胜仗下单”，“沧州质料”在行业已成立了共鸣。

崛起：“沧州质料”遭遇拼多多

何如界说一把好刷子？张梦玮以为，“好用”是中枢，而“好用的基础是不扎脸”。

在绵密的刷毛中挑出倒根，确保刷头均是毛锋，是确保毛刷高舒鸿沟的要害设施，这说念工序叫“改制”。在花漾的坐褥车间中，工东说念主们独揽密网一层层地捋，将倒根筛出，毛根与毛锋的毛径差距不外微米，而刷毛又密又细又软的特点更提高了这项责任的难度。“在咱们工场，从事改制这项工序的职工至少也有20年教训，又名职工一天最多只可筛出一公斤。”张梦玮说，他与同业曾经尝试开发机器替代部分东说念主工，“扫尾是刷子的型有了，但不好用”，这亦然这一改行于今只可纯手工的要害原因。

重质检是“沧州质料”的另一报复身分。在花漾的坐褥活水线上，险些每个关节都有被筛出的次品，有的以致看不出时弊。迷惑网上破费者的响应，张梦玮在原来韩企留住的坐褥经由上作念了改进，在每个关节后增设质检。同期加多了不少提高细节品性的工序，举例口管调型保证与手柄的严丝合缝，套保护套以幸免划痕等，从毛料进厂到化妆刷制品，花漾一支化妆刷坐褥前后共需履历32说念工序。

随着国内好意思妆行业的兴起，越来越多东说念主运行涌入，有本体创作家、有厂商，除了靠近同业的竞争，在“网红”“达东说念主”经济的加持下，化妆刷产业的推广本钱平缓上升。

花漾电商负责东说念主翟晓凤举了一个例子：“一个粉丝量在100万-200万的中腰部好意思妆达东说念主，互助坑位费就要15万，何况还有至少50%以上的佣金，品牌商家的利润空间被大幅挤占”，而前期参加并不成带来笃定、褂讪的销量讲演，张梦玮和翟晓凤运行将眼神放在新电商上。

2020年，张梦玮携花漾入驻拼多多，通过对接百亿补贴等平台资源，花漾在拼多多连忙起量。现在，花漾品牌在拼多多日均订单量约1万单，拼多多销量已占据全渠说念销量的50%独揽。

随着订单量的增长，花漾团队也在平缓彭胀。现在，张梦玮公司或者有职工160东说念主，其中约70东说念主属于电商团队。如今，这个国货物牌公司在小县城里成立了新业态所需的一切要素：居品拍摄间里，打光、录像开导一应俱全，录像师尽心肠拍摄着每份居品细节图，直播间里开导皆全，镜头内主播熟识、带货，镜头外还有专科的直播中控，经常“没错”“拍起来”地捧哏。

出圈：国货好意思妆加快成长

在大部分时分里，张梦玮可爱待在联想间里，浏览海表里流行趋势、流行颜色、破费趋势等是他每天的必备责任，每隔一段时分，他还会去逛好意思甲店，购置万般好意思甲，这是他的配色灵感来源。此前，凭证好意思甲流行的“马卡龙色系”，张梦玮定制了露水蓝、浆果红、风信紫三色系化妆套刷，并将刷毛进行相应情态晕染，该色系套刷连忙在拼多多热销，于今仍是花漾拼多多旗舰店的榜一热品。

此外，张梦玮团队还如期梳理平台差评，凭证差评优化、陶冶居品经由和工艺。张梦玮回忆说念，此前有一款木柄居品热销，但破费者宽广响应刷子气息大，影响使用体验。“木柄较塑料柄管更有质感，但木柄漆若是莫得充分蒸发便会留住气息。”张梦玮说，从那时起，无论是否有订单，张梦玮都会条款工东说念主们先把木柄部分的工序完成，提前散味。

本年以来，拼多多加大了对新质商家的支持，先后推出“百亿减免”“新质商家百亿支持讨论”等举措，支持花漾等根植产业带、具有居品立异才智的“新质品牌”。翟晓凤暗意，先用后付订单占据了花漾订单的极大比例，平台将先用后付订单的时刻做事费从1%缩短至0.6%，“匡助咱们精辟了可不雅的讨论本钱，现在咱们尚未结算具体数据，但感受还是很胜仗了”。张梦玮诡计把重点总结居品，通过居品立异陶冶竞争力，为破费者带去愈加丰富且实用的好意思妆器用选拔。

“据咱们不雅察，现在破费者对于化妆刷的需求更趋精致，相较以往宽广的成套购买，他们更可爱购入单支已毕特定恶果的化妆刷，因此，本年11.11时代，咱们除了推出新色系的化妆刷套装，还推出了上装更帖服的单支粉底刷。”张梦玮暗意。

随着订单量的加多，张梦玮将部分坐褥关节外放到部分州里，并在州里地区配置了公司荟萃点。“咱们会对有关制作时刻进行培训，村里的妇女们不错无邪主管时分完成制作，交货后咱们再进行质检。这样一来，公司缩短了本钱，村里的妇女们也多了一份收入。”张梦玮暗意。

谈及品牌梦，张梦玮暗意，在产业带化妆刷从业者的共同发奋下，“沧州质料”还是打出名声，于今他还宝石为丝芙兰、MAC等大品牌代工，“尽管利润不高，但破费者只消知说念这是‘花漾’坐褥的，对咱们的品性也会产生信托。我很有信心。”张梦玮很介意每个对于“花漾”的细节，他提起一支制作精致的化妆刷，看了一眼后将其放入次品盒中，“柄上的‘花漾’没印好”。