剪辑丨王靖购房问答

撰文丨马舒叶

双11甫一运行，居住在石家庄的陈芳就预约了李佳琦超等爆品节的旅舍大促，在直播间，畴昔售价2000出面的上海迪士尼玩物总动员旅舍，1晚房券仅需999元。

“买到即是赚到”，更而且，999元一晚的房券，还附赠上海迪士尼提前1小时入园的权益，毕竟单独购买迪士尼早享卡的价钱也得99元。

为了带着还在幼儿园的男儿打卡上海迪士尼，陈芳不才班前就插足直播间，蹲守在工位上紧盯过品程度。本日7点不到她眼疾手快拿下房券，与此同期直播间的房券也“秒没”，陈芳不仅成了抢到房券的行运儿，还类似了李佳琦直播间的红包，999元的房券实付987元。

本年双11，像陈芳一样有娃有房的中产，双11订单最多的即是旅舍。

也曾，在旅游旺季，濒临单晚三四千、四五千的旅舍，也潇洒拎包入住的中产们，握紧了钱袋子，低资本带娃成为潮水，性价比的风从鼻祖鸟冲锋衣吹到旅行，“用最少的钱去体验不同的生涯”也成了细水长流中年东谈主对出行旅舍的新格调。

于是，双11囤旅舍成为有娃中产们群聊信息99+的新酬酢货币， 在双11囤满5万元花呗，也成了中产一又友圈晒出的双11新战绩。

图源：AI制作

“从2019年运行，以至2021年、2022年，我基本会把我方5万元的花呗额度沿途花在囤旅舍上。”90后王峥告诉字母榜（ID：wujicaijing），base上海的他是个普通上班族，尽管月薪近2万元，但有了男儿后也俗例了细水长流过日子，由于淘宝系的飞猪提拔花呗支付，不需要占用现款流，他总会在双11囤满高等旅舍的亲子房床券，以至是游轮旅行，马尔代夫等外洋的旅游套餐。

“暑假旺季飙到四五千一晚的旅舍，双11囤的房券，平均下来是1000元一晚，真的太合算了。”比拟起出行前临时为动辄三四千元一晚的高等旅舍支付溢价，真实细水长流的中产早已成为了双11囤旅舍的大户。

舍了花一个月工资住旅舍的颜面，换来极致性价比、一分钱掰成两半花的里子，关于王峥们来说，“跟别东谈主聊起假期带娃旅游，在吐槽旅舍涨疯了的群里晒出提前囤好的旅舍订单，就能一霎成为话题中心。 至于颜面，退一万步说，在责任日一晚皆要2000出面的高等旅舍里，仅花一半的钱入住，这若何不算排面呢？”

“底本没贪图作念攻略，效果在直播间刷到深宵停不下来。”

10月22日，当作本年刚刚加入双11囤旅舍雄兵的新东谈主，89年的张真本是为了家里两个孩子购置秋装，偶尔刷到双11的某平台直播间后，就被优惠力度震憾到了。

而千岛湖、阳朔、三亚等热点旅行地的旅舍套餐，不仅分分钟让张真拼起手速，慢一秒优惠套餐就售罄，“洲际999元的套餐没抢到，还有一个1299元的套餐付款时踯躅了2秒，效果就没了”。蹲守在直播间，张真全无困意，手慢无的惊恐刺激让她开启了豪恣买买买的剁手口头，以至因为念念抢的套餐太多，好几次皆付错了款或者多付了款。

等强烈的抢货终端，张真照旧囤了20多个旅舍套餐，花呗刷出去近2万元。在念念带娃出游的千岛湖、三亚等地，由于不知谈哪个旅舍的套餐更合算，又怕错过优惠，张真一个场所至少囤了3份不同旅舍的优惠套餐，“到时候退掉不合算的，只留一家。”

图注：弯腰在抖音直播的高等旅舍

图源：字母榜截图

当作双11囤旅舍的老鸟，陈芳、王峥则淡定得多。

集会3、4年在直播间囤旅舍的教训，让王峥心里早有了一份旅舍促销价钱日期。

几家OTA平台内，飞猪大部分旅舍在年底促销期事后，最早的一波促销好像在3月31日运行，部分套餐的灵验期以至长达一年，而背靠淘宝，也让双11成了飞猪的优惠放出季，“错过11月，基本短技艺内不会有这样大的优惠力度了。”

而尽管携程本年是第一次参加双11，但彰着更像是凑吵杂，9月19日携程我方的促销节优惠力度彰着更大。至于 新加入的好意思团和抖音，固然平时好意思团旅舍优惠力度不及，但大促节点的好意思团直播间，总会有廉价房表示，价钱可能更有上风，抖音也老是能保持同套餐低数十元的价钱上风。

抖音、好意思团等平台的加入，让直播间的中产囤货雄兵在双11迎来高速扩张。

陈芳很快减少了我方的囤货量，客岁尽管套餐不好抢，但惟有抢到，即便在热点的五一、十一假期也能约到房间，但本年囤货后，陈芳第一技艺登录抢房，却发现打工东谈主仅有的几个大的出行日，实足满了房，“本年囤得多，可是大部分皆退了。”

“比拟起花4000元去一个场所，天然是是4000元去两个场所更好。”陈芳谈，比拟起花一个月工资在房费上“说走就走”的等闲，早早囤货、细水长流成了中产带娃游的新潮水，

当氪不动金的中产走入直播间囤旅舍，这场和OTA的双向奔赴，其实早已运行。

早在8月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方账号的直播，那时粉丝量不外50万的账号，直播本日就破了300万GMV。

王峥则发现，从不参与双11的携程也破例下场，不仅开启了"双11携程好价节"，还上线了飞猪同款"先囤后付"功能，绵薄抢购囤货后预约不告捷取消订单。

凭证公开数据，已矣2023年9月，照旧有10万家旅舍在抖音开设官方账号，单月种草旅舍东谈主数超150万，旅舍POI门店数增长60%。

在囤了即是赚了的直播间抖擞下，再加上贴心的“先用后付”功能的加持，王峥们络续一晚上就能囤1-2万元的旅舍券。

图注：在酬酢平台晒双11战绩的中产们

图源：字母榜截图

更无用提，一心只念念普及入住率的高等旅舍们，给从OTA平台而来的用户，准备了“更多”的花活。

除了陈芳抢得手的上海迪士尼旅舍，999元单晚，还附赠提前1小时入园的权益；凯悦旅舍推出的某套餐中还包含了长白山滑雪权益。同期，王峥发现， 通过某平台入驻旅舍，还能享受一部分径直订房莫得的权益，比如升级房型、施助免费下昼茶等等，提前囤货不仅能享受极致性价比，还比径直订房入住的用户享受了更多的权益。

不外，奔着低廉去的中产，也得防御被OTA和高端旅舍联手收割。

正如双11从吐血大降价到成为商家“先涨价、再降价”的笔墨游戏，双11囤旅舍的中产们也越来越嗅觉， “双11的旅舍大促，有诚意但并未几。”

而即便囤得手的套餐，李玲发现，念念要带娃出游的几个假期，早就被约满，十分是三亚等热点景点的旅舍，“看了不行用日期和涨价日期，径直毁灭了。”

事实上，当只割中产的高端旅舍运行割肉清房，背后赚翻的却是OTA。

“不错来咱们直播间比比价钱哦。”在酬酢平台#本年双11只囤旅舍#的热帖下，某四星级旅舍的东谈主员颇“卑微”得打下上述磋议。

此前“短处性旅游”抖擞下，客岁节沐日2000一晚皆抢不到的该旅舍，照旧缄默在携程、好意思团、飞猪、抖音等平台将价钱下调了2档，如今为了镌汰空置率，该旅舍东谈主员不得不在酬酢平台“揽客”，“本年星级旅舍的日子，皆不好过。”

以华住集团为例，上半年，华住集团收入114亿元，包摄于华住集团有限公司的净利润为17亿元，同比下跌15%，其中华住中国上半年归母净利润下滑9.5%。而在二季度，华住中国的日均房价同比下滑2.95%，受此影响，RevPAR（搀杂平均可出租房收入）下跌了2.4%。

而中产最爱的亚朵，均价最高（441元），但凭证公开数据，二季过活均房价降幅7.16%，RevPAR降幅6.5%。

不再表象的高端旅舍不得不割肉求生，加大在OTA平台上的曝光量。

在双11，“买一送一”、全季599、开元999系列满盈让口袋紧了的中产头晕眼花，在寸土寸金的上海陆家嘴，丽呈旅舍两天1晚仅需359的套餐让东谈主直呼“抢到即是赚到”，而在热点景点如茅山东方盐湖城，5992天1晚的家庭大床房，更是让张玲冲动下单，毕竟“599的价钱，比旅游团责任日的价钱还要低。”

为了在双11拼出最廉价，OTA平台们也通过追价系统线上收割用户。据市象报谈，好意思团后台就有追价系统，系斡旋旦发现平台价钱高于携程等OTA平台，会自动将价钱改为全网最廉价。而凭证字母榜报谈，携程旗下的智行APP里的旅舍类目，会径直在页面比价，“同程xxx元，某哪儿xxx元，艺龙xxx元。 上述旅舍东谈主员亦告诉字母榜，“在抖音为了调换流量补贴，相通的套餐，会比在其他平台低廉几十元到百元。”

这届双11，在直播间卷起来的高端旅舍，也让OTA平台们赚的盆满钵满。

凭证财报数据，二季度携程净收入128亿元东谈主民币，同比增长14%，归母净利润约38.33亿元，同比增长507.45%；好意思团到店酒旅业务订单量同比增长60%以上；同程旅行第二季度竣事收入42.5亿元，同比增长48.1%，创下单季度收入限制历史新高。

不外，王峥告诉字母榜，固然他在某APP以比其他OTA平台低了近百元的价钱购入了相通的套餐，但内容入住时，他却发现，他的套餐既享受不到升房权益，也被分拨到了更偏的房间位置，而同业的一又友，使用了其他平台的同款套餐，不仅升级了房型，还分到了更好的房间位置，OTA平台间明争暗斗的好意思妙，似乎藏在了每一份订单的核销里。

而本年双11，王峥彰着酷好缺缺，比拟起往年囤光5万元花呗的暖热，王峥只囤了不到2万元的旅舍券，手里的订单他也并不急着核销，“比及年底还有一周扣头，到时候几个平台对比望望，哪个低廉留哪个。”

念念要笼络越来越会过日子的中产，OTA们只怕还得在做事上多下下功夫。

（文中张真、陈芳、王峥为假名）购房问答

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