“双11”是一个to C销耗者的购物节，但亦然一个B2B时间职业的狂欢节日。罢休11月11日24时，阿里云分销配合股伴“双11”销售额同比2023年“双11”收场两位数增长。关联词，分销伙伴的价值远不啻如斯，它们不仅是渠说念收集普及的扩展，照旧阛阓需求反馈的要道，更是产业升级更动的中枢要素。

在此布景下，至顶科技打听了小牛云、乘云科技、驻云科技、鼎峯云、创云科技、典名科技一共6家阿里云分销伙伴，挖掘中国云筹备产业最具韧性和最具活力的分销生态群像。

本文为【阿里云和Ta的一又友们】“双11”专题报说念系列内容第四篇。

2024年11月6日上昼，28位穿戴精明的“双11”红色“战袍”的东说念主爬上了紫金山顶。辽远可见玄武湖的粼粼波光、交错纵横的新庄立交桥宛如城市的血脉，向下望去，紫金山全景和南京市貌尽收眼底。

这一刻，是鼎峯云与阿里云朝上9年的顶峰再会。

把时间拨回2016年，彼时是云筹备发展势不可挡的一年。把柄Gartner的数据，全球IaaS（基础设施即职业）大家云阛阓在这一年增长了31%，阛阓鸿沟达到221亿好意思元。全球云筹备阛阓照旧造成3A步地：亚马逊AWS、微软Azure和阿里云Alibaba Cloud。

图：2015-2016年全球IaaS大家云阛阓份额 | 来源：Gartner

固然阿里云其时阛阓份额仅为3.0%，但增速却高达126.5%，远超亚马逊和微软。而在中国，阿里云在IaaS阛阓上占据着总共的诱惑地位。

2016年，赶巧阿里云设立第七年。这一年，阿里云飞天操作系统入选了2016世界互联网最有代表性的15项科技更动后果。同庚“双11”，阿里云全天销售收入越过了1.9亿元，荒芜于24小时卖空一座超大鸿沟的数据中心。

在这令东说念主自如的销售额中，有一笔来自黄阿敏诱惑的团队。那是他们初次参加阿里云“双11”，实质销售额比阿里云原定的磋议高出了两倍，完成率在宇宙配合股伴中排第一。

事实上，这场得胜更像是一次惊蛰后的苏醒与篡改。

惊蛰：苏醒的开赴点

2016年的“双11”，关于黄阿敏团队来说，是坚忍不拔的一战。在此之前，他们的事迹致使处于倒数。

2016年黄阿敏团队备战双“11”

那时，黄阿敏所在的公司主营梦想职业器分销，赶巧阿里云建立分销配合股伴体系。无意的机会，她斗殴到了阿里云，并尝试与阿里云配合分销业务。

据她回忆，其时内行谈起云，齐有点迷模糊糊，许多同业对云筹备握怀疑作风，致使扼杀。“但国际上AWS照旧发展得很好了，固然不像传统IT硬件拓荒分销，有什物家具不错拿去销售，但我即是认为要尝试一下。”

由于原公司有梦想这块伟业务，对阿里云因循薄弱，她只好带着6个大学生组建了一个“草台班子”。这6东说念主团队的组建，照旧出于阿里云的条目——需要6名电销东说念主员，不错莫得太多申饬，但要勤学、愿学、肯学。

令东说念主出东说念主预感的是，即是这支初出茅屋的团队，在半年后的“双11”中赢得了闪耀的成绩。

其时，由于“双11”期间的降价可能会镌汰分销商的佣金，许多分销商更倾向于让客户在非“双11”下单，以确保利润。但黄阿敏却有不同的见识，“我很烦躁让客户享受到优惠，最蹙迫的是能通过‘双11’把原来还在不雅望的客户拓展进来。”

过后总结，她把那场得胜归为两点：一是站在客户的视角，二是信赖阿里云的决策。这个理念聚拢了团队而后的9年。直到当今，许多老用户依然习尚在双11前找她作念业务筹办。

关联词，这场得胜的喜悦并未握续太久，一场出乎无意的变故来最后。

在团队业务刚有起色时，公司却因资金链断裂歇业了。被收购后，黄阿敏所在的部门被散伙，原来的商务、财务东说念主员也沿途失去了岗亭。

濒临出乎无意的窘境，商务总监给她指了一条路：“你看咱们这些东说念主，业务、商务、财务齐有了，阿里云的业务很好，咱们不错我方设立一家公司作念。”

黄阿敏与家东说念主探讨后，决定把家中的两套屋子留一套自住，另一套拿出来行为创业资金。就这样，她带着团队，义无反顾地参加了创业的激流。“其实那套屋子并没灵验上，但其时确凿作念好了最坏的贪图。”她回忆。

创业之初的重荷显而易见。6个大学生，一个简便的办公室。摆在他们眼前的，不仅是资金和资源的匮乏，还有对将来的不笃定。

图：2016年鼎峯云启动团队

但无论何如，2016年底，这支“草台班子”有了崇拜的名字——鼎峯云。正如惊蛰时节的春雷，叫醒了千里睡的万物。黄阿敏和鼎峯云，也在云筹备的海浪中醒悟。

多年来，黄阿敏内心最感德的一件事，即是在他们最难题的时刻，阿里云莫得因为他们的微弱和潦倒而取消配合，反而一直赐与机会和因循。

九年里，鼎峯云一直All in阿里云，这是时间积蓄下来的安靖情感。“简便信赖，傻傻坚握”，黄阿敏用这八个字来轮廓鼎峯云的内核。总之，2016年她登上了那趟云筹备的列车，簇新世界的风华照旧炫耀了一角。

2008年，马云找到王坚，决心建立阿里巴巴我方的云筹备系统。

2012年，东说念主们对云筹备仍存猜忌，马云对着阿里巴巴集团的通盘东说念主说：“我每年给阿里云投10个亿，投个十年，作念不出来再说。”

2016年，黄阿敏28岁，她带着小团队，动手了云筹备鸿沟的探索。阿里云的共事形容她，即是“一个小密斯戴个眼镜，个子小小的，然则能量还蛮大”。

从此，两条线交织在沿途。阿里云早年时间空想见识的壮烈氛围照旧肃清，鼎峯云初生牛犊的热血奔涌而起。最终，通盘的付出齐迎来了薪金。

本年，鼎峯云搬进了新的办公地方。傍晚时候，黄阿敏站在落地窗前，九年来的一丝一滴在她的脑海中逐一闪过。一念执着走到今天，将来尚未可知，但有一件事她服气无疑，那即是会一直和阿里云联袂走下去。

图：2024年鼎峯云公司乔迁合影

春分：在云筹备的田园纯粹滋长

“您好，我这里是阿里云授权职业中心，不错为您提供云筹备职业。”

“你是阿里云的？正好，我有个需求，能帮我望望吗？”

2015-2016年是云筹备的蓝海时期，固然许多东说念主仍感到迷濛，但照旧有不少客户动手尝试，没用过的也但愿一探究竟。在鼎峯云团队刚涉足云筹备的那一年，他们就亲历了东说念主们从领先的扼杀到冉冉秉承的滚动。

黄阿敏回忆说念：“那时候，打电话给客户，独一提阿里云三个字，客户就烦躁见你。而且见的对象不再只是IT负责东说念主或运维负责东说念主，致使可能是公司的一霸手或二把手。”

彼时，鼎峯云的身份是阿里云（区域）授权职业中心。黄阿敏将其譬如为汽车4S店，她对公司的定位十分清亮：一是匡助阿里云在区域内扩充；二是普及客户对职业的体感和售后荒疏度；三是将阿里云的时间才气委果浸透到每位客户，为客户业务增长助力。

图：黄阿敏行为授权职业中心伙伴代表参加2017年阿里云生态配合股伴启动会

固然名为“授权职业中心”，但领先的职业内容很单薄，主要还所以分销转售为主。阿里云会将官网上30天未有销耗的用户陈迹分发给该区域的授权职业中心，他们再通过拨打电话的样式，协助阿里云寻找潜在客户。黄阿敏曾在外资保障公司有五年的申饬，过往对电销业务模式的了解派上了用场。

某天，他们给一家大型国资企业拨打了电话。对方未接听，傍晚六点傍边回拨过来，了解情况后说：“你们是阿里云的？那就过来聊聊吧。”

第一次拜访这样大的企业，黄阿敏不免弥留，她有益拉上了阿里云的客户司理一同前去。三方落座后，对方的第一句话就把俩东说念主说懵了：“咱们每年的信息化预算有好几个亿。”

也恰是这通电话带来的机会，奠定了自后两边长达九年的配合关系。鼎峯云领先只是单纯的云职业伙伴，自后发展到两边领有产研共创团队，业务配合无间久了。

黄阿敏锐慨说念：“其实不是谁有才气绽开阛阓，一定是阛阓有这样的需求，正好你又作念这件事，恰巧碰在了一块。”

总之在创业初期，他们即是通过电销、地推，不休地手打电话，脚跑客户，一步步绽开了阛阓。

创业维艰，得胜势必是多种身分的综合结果。鼎峯云在南京设立，刚好2017至2018年，江苏省任意推动“企业上云”，促进工业互联网产业的发展。

那时候出台了许多策略。2017年4月，江苏省经信委斡旋阿里云启动实施首批江苏“1+30+300”工程，推动云筹备、大数据、物联网和工业智能时间在江苏省内企业平常诈欺。同庚12月，江苏省经信委发布了《加速鼓吹“企业上云”三年行径磋议的奉告》，明确指出到2020年底，新增“上云”企业10万家。

这些策略极大加速了江苏企业上云的法子，其时负责阿里云江苏区域职业的鼎峯云，亦然最大的受益者之一。

为了落实策略，经信委对阿里云提倡了条目，久了各地市、致使县级市，宣传企业上云的价值。

鼎峯云的大本营就在南京，于是，阿里云找到黄阿敏，但愿鼎峯云简略去往江苏各地进行宣讲。黄阿敏怡然秉承，她认为这是一个让更多土产货企业意志鼎峯云和阿里云的机会，亦然一次普及团队才气的机会。

图：黄阿敏在2018年阿里云城市职业商招募会作念主题共享

2018年，鼎峯云团队走遍江苏各地，从原来的1V1电销，通过宣讲面向了更多企业。这不仅加深了团队对云筹备的说明，也使得他们从幕后走向台前。不仅业务鸿沟得到拓展，邻接的客户层级也往上进了一步。

春分时节，万物滋长。在期间机遇和策略的东风下，鼎峯云在云筹备的田园破土而出，纯粹滋长。

芒种：播下时间转型的但愿

鼎峯云遭遇的第一个委果的瓶颈，是在2019年。

那时，鼎峯云进行了多半时间参加，却迟迟未见生效。团队中出现了不同的声息，有东说念主采选离开。络续参加时间照旧纪念只作念分销？在这个分辩路口，他们进退失踞。

要是只作念分销业务，从6000万作念到一个亿，再到1.5亿，将时间参加的本钱收回，以扣头样式回馈客户，看似是一条更光明的说念路。

只是......黄阿敏谨记明晰，2015岁首涉阿里云时，他们就被“灵魂拷问”过一个问题：“你的中枢竞争力在哪？”要是只作念分销转售，完全依附于阿里云，何谈中枢竞争力？

“宁当槐树生，不作菟丝花”。那天，会议室里的接头握续了很久，最终，内行达成共鸣：咬牙坚握，走运间职业的路。

图：鼎峯云会议培训场景

从那以后，他们再莫得纠结于时间参加的问题，坚贞前行。正如芒种时节，播撒新的但愿，恭候将来的收成季节。

2019至2021的三年间，鼎峯云得胜地从单纯的分销商转型为时间职业商。

随后，鼎峯云进一步建立起平台职业，陆续研发了CRM、收集监控平台、视频监控平台等家具，其中最中枢的是本年推出的虎睨诈欺智能运维平台。该平台通过全栈及时的性能治理与大数据智能运维，匡助企业完成上云前后的全链路监管。

据黄阿敏先容，这款家具衔尾了鼎峯云10年云筹备运维申饬，团队在大数据运维基础上研发了云运维模子，能快速发现问题，提供根因分析，并衔尾过往案例给出处罚问题想路。

“平台完全原生于阿里云，咱们和阿里云多个时间团队密切不异，阿里云团队在云监控、诈欺及时监控职业、收集等颠倒给咱们提供接口职业，匡助咱们更好地完善家具才气。”黄阿敏说。

夏至：跃进新的幅员

2021年至2022年间，鼎峯云又迎来了两件大事。第一件是受芜湖市政府招商邀请，在安徽芜湖设立了分公司。

图：2022年安徽鼎峯云设立

其时，芜湖行为华东的中枢要道，正任意鼓吹“东数西算”工程，但枯竭配套的职业企业，邀请鼎峯云前去芜湖助力产业升级。着手，团队一心想守好江苏的一亩三分地，认为在莫得职业好江苏土产货的企业前，莫得心力职业安徽的企业。屡次不异明，鼎峯云终于动心了。

结果当然是厉兵秣马、开疆拓境。如今，独一在芜湖市“东数西算”相干的大型政府陈诉中，鼎峯云齐会行为产业配套职业公司出现。

彼时黄阿敏还显著了少许：邀请他们去芜湖，不单是因为是阿里云的代理商，而是他们能提供产业升级的配套职业。阿里云一直强调的伙伴要具备我方的中枢竞争力，看来他们照旧具备了。

2021年，中国企业全球化生机勃勃，出海玩家加多，况兼线上化趋势越来越彰着。鼎峯云在那两年作念的另一件大事，即是出海。

那段时期，国内互联网企业业务出现了一定过程的萎缩。有客户对黄阿敏说：“咱们要去国际发展了，你要不要在国际注册一家公司，咱们还能络续配合。”

客户出海，我方要不要跟？着手照旧想守着现存的地皮，但眼看着越来越多的客户走向全球化，黄阿敏坐不住了。

她直奔北京的阿里云国际行状部，得到的恢复是，“你是第一个说要作念国际云的伙伴”。那时候阿里云在马来西亚有公司，不错径直签约。就这样，黄阿敏注册了马来西亚公司，成交的第一单是小门径游戏出海。

如今，鼎峯云照旧在江苏、安徽、香港以及国际的马来西亚、新加坡建筑了五个分支机构。看似“严慎留意”，其实更多是趁势而为，永恒随着阛阓的变化和客户的需求走。据统计，自2016年设立至2024年，鼎峯云每年的事迹增长速率均保握在150%傍边，2020年破亿。

秋分：收成的季节

时针拨进2024年。

10月30日的晚上，黄阿敏带着一部分团队东说念主员来到阿里云杭州云谷园区总部，在阿里云为其提供的专属作战室备战“双11”，其他成员则效率在南京大本营。

图：2024年“双11”鼎峯云两地团队“云合影”

夜幕低落，城市的喧嚣缓缓退去。其时针与分针在午夜12点重合的那一刻，鼎峯云得胜拿下了阿里云宇宙客户首单。

几天后，一个刚入职不久的职工高亢地跟黄阿敏说，“敏姐你知说念吗？那天晚上咱们抢到了首单，帮客户完成通盘职业建树后，内行并莫得随即离开，而是甘心性聊了很久。”

为了庆祝这一得胜，鼎峯云和阿里云斡旋组织了一次团建，沿途爬紫金山。

图：鼎峯云与阿里云团队紫金山顶团建

站在紫金山顶，太空蔚蓝、万里无云，而这一转东说念主所代表的国内云筹备行业从业者，他们肩头的那朵云，正推动着挪动互联网历史的车轮滔滔上前。

跋文

2020年，疫情在全球膨大，街说念荒原冷清。东说念主们齐待在家里，工场停摆，企业接二连三地倒闭。

那年，黄阿敏32岁，一语气几天莫得睡好的她，接到了阿里云共事打来的请安电话。

“你这边还好吗？公司还能不行撑得住，需要咱们襄理作念什么吗？”

“咱们组织了线上赋能培训，还有客户职业的济急反馈决策，让职工参加吧。要让内行有信心，疫情收尾后很快就能重返责任岗亭。”

阿谁时刻，黄阿敏的内心忽然变得镇静，因为她看到鼎峯云和阿里云齐正意气轩昂。